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儒商了林强覃晓花
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第三十四章:谈判的技巧

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在李少强的办公室,林强看到贴在墙壁上的报表,他们这个楼盘的第一期共六幢二十三层高的楼房已经基本售馨,第二期已经有五幢楼封顶,马上要进入装修阶段。按平均每层六套大小房子算,每幢楼有一百多套房,如果这些房子都采用林强他们的背景墙的话,量还真的是不少。

“林总,我们周老板昨天专门过来看了样本房,对效果很满意,让我先跟你初步商谈合作的方式,最主要的就是价格和你们供货能力。”李少强指着那些报表道:“这五幢楼春节过后不久就要进行装修,我们这里有几个装修工程队一起开工的,进度很快,你们厂里的供货能力跟得上吗?”

“李总你放心,我们公司已经有计划把产能提高五倍以上,现在已经开始规划建新厂房。大和山庄前期别墅的供货在春节后不久便能完成,他们那些洋楼还没封顶,我们正好可以利用这个空档期,集中给你们供货,一定不会耽误你们的进度的。”

“那就好。老实说,林总你们的产品是不错,但我在你们厂看到了,制作过程也很复杂,一天制作不了多少幅,有点担心你们的供货能力。既然林总这样说,我就放心了。那价格方面呢?”

林强过来的时候就已经想好,李少强毕竟不是最后的拍板人,如果周庆权不在场的话,自己绝不能够先把底价说出来。这是一种谈判的技巧,很多时候,对方都会让手下的人先试探,之后有拍板权的人根据试探出来的信息再一次压价,出价方往往就会处于被动。“李总,你也看过我们的制作过程了,我们产品的价格是根据工艺的复杂程度来定的。像大和山庄要求的那种工艺,价格就真的很高了。因此,只有你们这边确定下来要用哪一种工艺,我才能报一个准确的价格给你们。”

“林总,我们老板的想法并不是要靠这些背景墙来提高房价,完全是一种让利促销手段,因此,在成本控制方面老板肯定会抓得很紧,他的想法是,既要出效果,价格也不能太高。这个听起来有点贪婪,但性价比对我们来讲真的很重要。”

林强因为刚刚从何倩雯那里听

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